有哪些绝妙的Email营销案例值得我们学习?
1. 精准的邮件主题--求职信
在Email营销中,邮件主题的精准与否直接影响邮件的开启率。因此,在每次发邮件之前,一定要考虑一下标题的命中率。其中,Sprout Social公司就曾经试过在求职信中,使用“这是营销邮件,但我们真的需要你”的主题,其惊人的开启率,将求职信的全部目标直接命中。
2. 彰显人情味--用心的节日祝福
无论是发给客户还是合作伙伴,节日祝福邮件都非常受欢迎。其中,有一次美国在线公司的Email营销活动非常有意思--他们在圣诞节给客户发一封送料费无需支付的电子贺卡,客户成功开启邮件后在贺卡的背面出现了免运费的好消息。这种自带折扣的Email营销,不仅营造了节日氛围,同时也为客户节省了一笔不少的邮寄费用。
3. 以故事引导内购--衣服瓶革命
在邮件营销中,如果单单是无聊的促销信息,那么不仅开启率低,转化率也会大打折扣。因此,在发邮件的时候,除了需要体现精准的主题之外,还要将促销信息嵌入到故事当中。其中,衣服品牌Elka Collective的One-for-One活动非常值得借鉴。他们在邮件中讲述了一位女士在用洗衣粉时,发现家里到处都是瓶子,于是发明了衣服瓶革命,然后Elka Collective品牌就出现了,推出了买一送一的活动,而且让很多人都对品牌刮目相看。
4. 以虚拟物品换真实好处--战争雷霆
对于游戏公司而言,有很多用户就是因为他们的游戏道具而加入游戏。因此,在Email营销中,借助虚拟物品来吸引用户,是一种很有价值的手段。例如,World of Tanks游戏公司,每次推出新的坦克都会在邮件中公布正式上线的日子,而且在开启邮件后,会有虚拟的体验账号供用户试玩,这样让用户知道新车的功能特点,再加上在游戏中使用该坦克还能免费获得很多游戏积分,这种Email营销的转换率很是可观。
5. 勇于尝试--饮料品牌的“我不爱你了”
Email营销更需要勇于尝试,因为不尝试,就不会有结果。例如,在2014年,芬兰一家饮料品牌Karhu发布了一份非常反常的电子邮件,主题是“我不爱你了”,而邮件内容中的插图则是一位男子指指自己的琴键,等待女方的回应。当用户开启这封邮件后,才发现饮料品牌想要表达的是,感情过时了,饮料牌却是永恒的,并在邮件结束时,继续推荐新产品。这种独特但有趣的Email营销,因其新颖和正面的影响而引起了极大的反响。
总的来说,在Email营销中,最要紧的是抓住客户的心声,而不是单方面地向客户推送信息。因此,在设计Email营销策略时,除了重视邮件主题,还需要用心地制作邮件内容和载体,将受众的需求和品牌的宣传点有机地结合起来。这样才能获得最高的开启率和转化率。